A gente chega em outubro e o supermercadista independente esta la, olhando pro encarte do mes, tentando descobrir o que vai chamar o cliente de volta.
Enquanto isso, a ABRAS acabou de lançar uma campanha nacional de carne suina valida de 1 a 18 de outubro, em parceria com a ABCS (Associacao Brasileira dos Criadores de Suinos). O motivo? Oferta alta de produto no mercado, o que e bom para o lojista que souber usar.
A campanha disponibiliza materiais personalizaveis para o ponto de venda: o supermercado coloca a propria marca e integra ao seu marketing. E gratuito, e ja esta disponivel.
A pergunta real nao e "vou participar?". A pergunta e: como usar isso para alem de um cartaz na gondola?
O que a campanha oferece e por que vale o esforco
A iniciativa foi desenhada para dar ao varejo independente o mesmo poder de comunicacao de uma rede grande: material grafico pronto, argumentacao de consumo e legitimidade de uma acao nacional.
Para o supermercadista que nao tem equipe de design, isso e uma vantagem real. O material chega pronto, so precisa de ativacao inteligente.
Mas a maioria das lojas vai usar o banner, colocar uma oferta generica e encerrar por ai. E justo onde entra o diferencial.
O erro classico na ativacao de categoria
Colocar oferta sem segmentar e o jeito mais rapido de dar desconto pra quem ja ia comprar mesmo.
Se voce tem 800 clientes que compram carne bovina toda semana mas nunca leva carne suina, esses sao os mais interessantes para esta campanha. Nao os que ja compram lombo todo mes.
Sem CRM, voce nao consegue separar um grupo do outro. Ai a oferta vai pra todo mundo, o desconto come margem, e o cliente que nao comprou continua nao comprando.
Como usar o dado da loja para ativar a campanha com inteligencia
Se voce ja tem sistema de CPF ou clube de vantagens, a logica e simples:
- Identifique quem nao compra carne suina nos ultimos 90 dias mas e cliente ativo da loja.
- Dispare uma oferta personalizada por WhatsApp ou push: "Preparamos uma oferta especial de [produto] pra voce, valida ate sabado".
- Meça o retorno separado desse grupo. Nao misture com o movimento geral da loja.
Isso transforma uma campanha generica nacional em uma acao de precisao especifica para a sua base.
Se ainda nao tem clube ou CRM, essa campanha e um bom motivo para comecar. O dado que voce nao coleta hoje e margem que voce nao vai recuperar amanha.
Posicionamento na gondola e no encarte
Algumas coisas praticas que funcionam em supermercados independentes:
- Ilha de impulso perto do acougue com cortes de entrada (costela, lombo, bisteca) com preco visivel e destaque da campanha nacional. A legitimidade da ABRAS ajuda na percepção do cliente.
- Encarte fisico ou digital com 2 a 3 cortes, nao 10. Excesso de opcoes paralisa. Escolha os de maior giro e maior margem.
- Combo sugerido: carne suina + tempero + bebida. Ticket medio sobe sem precisar de mais desconto no produto principal.
Se voce tem WhatsApp ativo com os clientes, mandar uma foto real do acougue com o preco ja converte mais do que qualquer arte pronta.
O que fazer com o material da campanha
A ABRAS disponibiliza material personalizavel. Use assim:
- Adicione o logo da sua loja e o preco real que voce vai praticar.
- Coloque no WhatsApp Status da loja (se tiver lista de transmissao, melhor ainda).
- Imprima para PDV nas areas de maior fluxo: entrada, acougue, checkout.
- Se tiver Instagram ativo, adapte para stories com sticker de preco.
O material da campanha da credibilidade. O seu contato direto com o cliente da conversao.
O que pode dar errado
Campanha boa com execucao fraca nao vende. Os erros mais comuns:
- Nao garantir estoque antes de divulgar. Se falta produto no meio da campanha, o cliente vai embora irritado.
- Desconto sem custo calculado. Sabe qual e a sua margem real naquele corte? Se nao sabe, nao mexa no preco antes de calcular.
- Comunicar so uma vez. Campanha de 18 dias precisa de pelo menos 3 pontos de contato com o cliente: lancamento, meio e virada final.
- Ignorar quem ja comprou. Quem comprou na primeira semana pode comprar de novo na segunda, se voce lembrar de avisar.
O que fazer amanha
Se quiser aproveitar o que ainda resta da campanha (ate 18 de outubro):
- Acesse o site da ABRAS ou fale com sua entidade estadual para pegar os materiais.
- Escolhe 2 cortes de entrada para destacar, nao 8.
- Se tiver CRM: segmente quem nao compra suino e manda oferta personalizada.
- Se nao tiver CRM: comeca a cadastrar CPF hoje. Cada venda sem CPF e um cliente que some sem nome.
- Mede o movimento nessa categoria nos proximos 10 dias. Compare com o mesmo periodo do mes passado.
Nao precisa de campanha nacional toda semana. Precisa de metodo para usar o que aparece.
Se quiser montar isso com o dado da sua propria loja, a Coffart opera esse tipo de ativacao com CRM e clube de vantagem integrados ao seu supermercado. Sem achismo, com o numero real da sua base.