R$ 9 bilhoes. Esse e o volume que o Dia dos Pais 2026 deve movimentar no comercio brasileiro, segundo pesquisa da Abecs em parceria com o Instituto Datafolha divulgada em 3 de agosto de 2026. Alta de 13,3% em relacao ao ano passado. O ticket medio subiu para R$ 231 por consumidor.
E o detalhe que poucos estao vendo: 64% das pessoas pretendem comprar o presente na loja fisica.
Dois em cada tres compradores vao sair de casa para escolher o presente do pai pessoalmente. E o seu supermercado esta pronto para receber esse publico ou vai deixar esse dinheiro passar pelo corredor sem capturar?
O supermercado ja e loja fisica por definicao: use isso
Enquanto o e-commerce briga por atencao na tela, voce tem algo que ele nao pode oferecer: o ambiente da loja, o cheiro da padaria, o atendente que conhece o cliente pelo nome.
So que a maioria dos supermercados deixa o Dia dos Pais passar como se fosse data de papelaria ou eletronico. Coloca uma oferta de cerveja no encarte e acha que fechou o assunto.
Nao fechou. Abriu uma janela e deixou o vento entrar.
O consumidor quer gastar R$ 231 em presente para o pai. Ele vai a loja fisica. E vai ao supermercado porque e pratico, e proximo e e onde ele ja tem confianca. Mas se voce nao sinalizar que tem presente, ele compra bebida, passa no caixa e vai embora sem perceber que podia ter comprado o kit de whisky, o conjunto de churrasco ou a cesta gourmet que voce montou la no fundo da loja.
O que o dado da pesquisa revela para o supermercado
A pesquisa Abecs/Datafolha traz tres informacoes que tem impacto direto na operacao:
1. Ticket medio de R$ 231, mas entre homens chega a R$ 266
Se voce montar um kit com valor entre R$ 150 e R$ 280, voce esta no centro da intencao de gasto real. Nao precisa de produto caro. Precisa de curadoria.
2. Vestuario lidera (57%), mas cosmeticos e perfumaria aparecem em segundo (19%)
O supermercado que tem a secao de perfumaria bem posicionada esta em terreno fertil. Um par de perfumes masculinos com uma caixa kraft e um laco ja compete com o shopping center, sem a taxa de estacionamento.
3. 44% dos consumidores pretendem presentear, representando 73 milhoes de pessoas
Esse publico ja decidiu gastar. A questao nao e convencer quem vai comprar. E aparecer no momento em que essa pessoa esta dentro da sua loja.
Tres acoes para o supermercado executar ainda esta semana
Dia dos Pais e no segundo domingo de agosto. O tempo e agora.
Acao 1: Montar o cantinho do presente no PDV
Separe um espaco de dois ou tres metros quadrados com kits prontos. Categorize por faixa de valor: R$ 80, R$ 150, R$ 250. Use cartaz simples com a mensagem: "Presente pra ele, sem complicacao".
Nao precisa ser sofisticado. Precisa ser visivel e facilitar a decisao.
Acao 2: Disparar uma mensagem segmentada para os clientes certos
Aqui o CRM faz diferenca de verdade. Se voce tem base de clientes com historico de compra, da para identificar quem comprou presente no Dia dos Pais no ano passado e mandar uma mensagem personalizada esta semana.
"Oi [nome], Dia dos Pais ta chegando. Ja montamos alguns kits especiais aqui na loja. Vem dar uma olhada ou pede pelo WhatsApp."
Sem dado, isso vira disparo no escuro para lista geral. Com dado, e conversa com quem ja comprou antes. A diferenca de resultado e brutal.
Se quiser entender como estruturar essa comunicacao com o dado certo, ve como o Coffchat funciona na pratica.
Acao 3: Ativar o clube de fidelidade na vitrine da acao
Se o cliente usar o clube pra comprar o kit do Dia dos Pais, ele acumula ponto ou ganha desconto. Isso cria um vinculo entre a data especial e o programa de fidelidade da sua loja.
O pai que ganhou o presente vai saber que a filha comprou ali. E a filha vai lembrar que valeu a pena usar o clube. Dois por um.
Se voce ainda nao tem clube estruturado, da uma olhada no que a Coffart monta para supermercados independentes em clube de vantagem.
Os erros mais comuns que supermercado comete no Dia dos Pais
Oferta sem contexto: colocar cerveja em promocao no encarte nao e estrategia de Dia dos Pais. E encarte de semana com data diferente na capa.
Nao sinalizar o presente no PDV: a pessoa entra, passa pelo corredor de bebidas, paga e vai embora. Ela nao viu o kit porque voce nao mostrou.
Disparar para todo mundo sem segmentar: a mensagem de Dia dos Pais chega para cliente homem solteiro sem filho. Ele deleta. E voce perdeu relevancia com ele.
Nao aproveitar o fluxo pos-data para fidelizar: quem comprou na sua loja no Dia dos Pais e um cliente em momento emocional positivo. Se voce nao registrar isso no CRM e nao retomar contato em agosto, jogou fora uma oportunidade de fidelizacao.
O que fazer amanha cedo
Se voce esta lendo isso na segunda ou terca da semana do Dia dos Pais:
- Levanta o que voce tem de estoque que pode virar presente: bebida premium, cosmetico masculino, kit churrasco, cesta gourmet.
- Monta um espaco visivel na entrada ou no corredor principal.
- Cria um cartaz simples com faixa de preco.
- Pega a base de clientes e manda mensagem para quem ja comprou em data especial antes.
- Amarra ao clube: quem compra kit ganha ponto duplo ou desconto.
Cinco passos. Essa semana. O dinheiro ja existe, o consumidor ja decidiu gastar e a loja fisica e onde ele quer estar.
A unica pergunta que fica e: o seu supermercado vai aparecer para ele?